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凌壹科技：定制化服務模式，為新興市場發(fā)展注入新動力
縱觀凌壹科技的發(fā)展史，大致可以分為以下幾個時間節(jié)點：
2009年，嵌入式產品解決方案起家，利用DVR產品成功切入市場；
2011年，調整產品結構，進軍游戲市場；2012年，布局智能零售、數字標牌、網絡安全等領域；
2014年，公司整體戰(zhàn)略轉型，并更名為深圳市凌壹科技有限公司，加入英特爾IOTG，布局高端市場；
2015年-2016年，凌壹科技在智慧教育領域成就不菲，新建主板生產工廠以及整機業(yè)務組裝線，與國內知名的企業(yè)等廠商合作，建立協(xié)同研發(fā)；
2017年-至今，在物聯(lián)網、云計算領域全面布局，為客戶提供高性價比的標準解決方案和定制化EMDS專案的一站式服務。
從凌壹科技的業(yè)務版圖的擴充和戰(zhàn)略布局轉型路徑中不難看出，近些年來隨著計算機網絡技術的推廣，以及工業(yè)互聯(lián)網、物聯(lián)網、邊緣計算的興起，作為智能制造的核心設備，工控整機解決方案逐漸成為工業(yè)4.0時代應用的主流趨勢。
日前，在凌壹科技&英特爾2023新品發(fā)布會現(xiàn)場，中國工控網有幸采訪到凌壹科技副總經理向梅女士，她為我們分享了凌壹科技是如何攜手英特爾合作伙伴服務行業(yè)客戶，以及在數字化、智能化轉型潮流下，她對凌壹科技未來發(fā)展的展望。
定制化服務模式，貼近客戶需求
在完成戰(zhàn)略轉型升級的華麗轉身后，凌壹科技對自身發(fā)展定位更加明晰，從單一的嵌入式產品解決方案到可提供以工控機為核心的軟硬一體的整體解決方案和定制化的產業(yè)服務模式。經過多年的行業(yè)技術積累，目前凌壹科技產品產品涵蓋基于 x86 架構以及國產平臺設計的各種形態(tài)板卡、準系統(tǒng)工業(yè)平板和工業(yè)整機，應用于零售，商顯，云計算，工業(yè)，醫(yī)療，網絡安全，交通，金融自助，人工智能等行業(yè)。
通過與國際一流廠商英特爾的聯(lián)盟，凌壹科技不斷升級產品滿足市場需求，不僅在高端產品系列有所突破，更拓寬了下游行業(yè)和市場的發(fā)展渠道。而定制化服務模式正是凌壹科技精準鎖定客戶的策略。
“為了保證不可替代性，工業(yè)領域80%都要求定制化，我們從立項開始確定客戶定制需求和標準，按照要求進行設計開發(fā)及打樣，并進行小批量試產，再交由他們客戶的終端進行產品測試。我們在標準品基礎上去進行優(yōu)化，一方面可以節(jié)省成本，另一方面就做到不可替代性。”向梅說。
凌壹科技副總經理向梅
從工控機市場近年應用行情來看，在以往的優(yōu)勢行業(yè)如冶金、電力、石化等傳統(tǒng)行業(yè)逐漸沒落的同時，新興應用市場正不斷涌現(xiàn)。向梅表示，她看好如智慧交通、智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧金融、智慧工業(yè)等領域所帶來的市場機遇。凌壹科技憑借其10多年的研發(fā)積累，智慧高效的整機產品解決方案在新興市場的開拓與布局也更加如魚得水，獲得了不少市場訂單。
深化行業(yè)布局，精耕工控市場
隨著智能制造、新基建，以及萬物互聯(lián)發(fā)展新階段的到來，市場和用戶的逐漸成熟，這對工業(yè)主板和工控整機在產品和技術層面都提出了智能化、數字化的新要求，突破現(xiàn)有技術架構，集成度更高、功能模塊化、機器智能化等都將是構建整個智能系統(tǒng)的重要支撐。
向梅表示，凌壹科技經過十多年的行業(yè)發(fā)展歷程，公司擁有一定的軟硬件技術基礎積累。明年將在工控整機業(yè)務技術層面升級一個檔次，目前在人才招聘方面更加傾向于技術嫻熟、經驗豐富的筆記本工程師。此外，再借助英特爾技術支撐，攜手客戶一共構建未來數字化，包括醫(yī)療、金融、交通等行業(yè)，以及云端的、AI技術層面的都將進行全面布局。
對于行業(yè)布局結構的調整，向梅認為凌壹科技在新興市場領域布局面非常廣泛，但是還不夠精，對于以往的常規(guī)行業(yè)會按照更好的標準繼續(xù)維持好客戶關系。新興市場對工業(yè)整機需求強勁，特別是智能制造領域，將加大精耕力度。同時，也希望未來可以開拓更廣闊的海外市場。
國產替代一直是個老生常談的話題，特別是對安全性要求極高的工控領域，國產化的意義重大。近幾年來，國內一些嵌入式處理器廠商抓住機會迅速崛起，在國產化布局層面成效顯著。對此，凌壹科技早已做好兩手準備，據向梅介紹，凌壹科技三年前就開始加強與國內廠商的合作布局。目前國產產品成型，未來市場將朝著更好的方向發(fā)展
工控網認為，在進入物聯(lián)網與大數據時代，工控整機未來發(fā)展市場前景十分可觀，并將發(fā)揮更大的價值。后疫情時代，經濟發(fā)展實現(xiàn)恢復性增長，市場主體信心提振，制造業(yè)進入強勁復蘇階段，寒意逐漸退散，2023年或許是個值得期待的一年。
我們也希望凌壹科技在2023年能取得滿意的成績，以更先進、更高質量產品和服務回饋行業(yè)客戶，繼續(xù)以開放創(chuàng)新的精神篤定前行，驅動行業(yè)智能化進程。
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